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消费者对304不锈钢管产品的价值认知
经销商难以控制利润下降一、消费者对降价304不锈钢管产品的价值认知发生变化，产生购买迁移，如给老板的商务通一旦给了司机，那老板肯定不会再用了;二、降价导致诚信下降：一方面是通路成员害怕再次降价受到损失而失去推广积极性，一方面通路利润空间下降，失去推广动力。所以一旦你降低单位产品或单位业务的利润率，想恢复是很困难的无数的竞争者总有一个会打到软肋。 304不锈钢管经销商真正要做的不是大，而是怎么让消费者看见你产品，购买你产品，谈论你产品，使用你产品，宣传你产品，并达到向别人推荐的过程。实现规模盈利的经销商前提条件提供的消费价值足够宽泛，能够覆盖最广大的人群，建立认同标准，形成资源凝聚平台，产生依赖和信赖，这种情感足够产生溢价能力。目前看来成本是一个快速的切入方法，足够低，能够带来独一无二的低价或者低价认同，这也与规模产生的规律有关，规模在最初的时候不是以大呈现的反而是以尖锐突出的这种尖锐还要继续不断的放大。第二种方法就是靠快速扩张营造高的社会效应，产生较为普遍的第一联想能力，转化为认知，或者靠多的接触人群带来高的人群认同价值，转化为美誉。